サービス | 株式会社YOKABAI

ご利用実績WORKS

WORKS01

ECモール運営会社様(福岡県)

[ 商材・サービス ]自社ECサイト上での通販代行サービス

大手ECモールへの出店者、ふるさと納税に出品している企業へアプローチ、出店を促す

アポイント率5％、商談での契約率40％を目指し稼働開始。結果、アポイント率6.4％、契約率60％弱と高い効果を発揮。

参入までのハードルが競合他社と比較し、取り組みやすい条件のため、非対面でも契約に至るケースが多いと予想。

訪問したがよいお客様、非対面で契約まで完結出来るお客様、それぞれチェックシートを基に振り分け、クライアントにとって効率良い運用を構築できた。

お客様のお悩み

認知度が低いためインバウンドでの集客を検討していたが、予算面で取り組みづらい。
また、営業リソースもCS部門に割かれており新規営業も困難な状況だった。

施策の成果

コロナ環境下での通販へのニーズもマッチし、高い契約率により、定期的に顧客を獲得するスキームが完成。
一部内製化を進めつつ、既存クライアントへのサポートにリソースを一旦振り分けることに。
状況が整い次第再度営業開始予定。

ターゲット: 大手ECモールへの出店者、ふるさと納税に出品している企業へのアプローチ

アポ率: 6.43％

商談における契約率: 約60％

リスト件数: 700社

リスト詳細: 幣社にて現状のクライアントの成功事例をピックアップし、顧客になりやすいリストを抽出。

WORKS02

ハーブティ・スパイス販売卸会社様(福岡県)

[ 商材・サービス ]有機JAS　ハーブティ(フレッシュタイプ)

ハーブティへのニーズのあるターゲットへのアポイント

想定の2倍以上のアポイントを獲得し、九州を
代表するレジャー施設、ホテルへの採用が決定。

お客様商品が競合他社と比較し高単価であること、
JAS規格商品のため高単価レストランへの商品提案のアポイントを提案。

お客様のお悩み

営業マンが1名しかおらず既存顧客フォローメインの営業活動に終始し、新規獲得営業の時間が取れない

施策の成果

想定の2倍以上のアポイントを獲得し、九州を代表するレジャー施設、ホテルへの採用が決定。商品が売り切れてしまったため、来シーズンもコールを依頼予定。

ターゲット: 九州内のホテル内レストラン・レジャー施設内レストラン

アポ率: 11%

リスト件数: 100件

リスト詳細: 幣社にて高単価のレストランを抽出

WORKS03

定額制ウォーターサーバーメーカー様(埼玉県)

[ 商材・サービス ]定額制ウォーターサーバー

ウォータサーバーの商品認知度向上のためのアポイント

目標以上のアポイントを獲得し、
地場の鉄道会社が経営するホテルへの採用も決定。

お客様商品が競合他社と比較したうえで、
定額制であることを活かし課金制の商品を使っている事業所への1週間無料設置のアポイントを提案。

お客様のお悩み

営業メンバーの新規顧客獲得のための営業手法が飛び込み営業しか行っておらず、効率的な動きが出来ていなかった。電話営業を行いたいがノウハウもなく支店立ち上げ初期のためスピード感を持って営業を行う必要性もあった。

施策の成果

目標以上のアポイントを獲得し、地場の鉄道会社が経営するホテルへの採用も決定。社内での内製化も進めつつ、営業エリアを広げながらテレビCM出稿の際に採用していただいた。

ターゲット: 福岡市内のホテル・オフィス

アポ率: 3.02%

リスト件数: 1921件

リスト詳細: 幣社にて福岡市内の従業員が多い事業所を抽出

WORKS04

農産加工品企画・製造・卸会社様(福岡県)

[ 商材・サービス ]地場野菜(特産品)を使用したギフト・お土産品

商品仕入いただくための、提案及び受注までを受託

資料送付を受託したお客様の約半数が受注に繋がり
定期的な注文にも繋がっている。

商品が30代以上の女性向けであることを活かし女性向けの商品を多数扱っている事業所への営業を提案。
大量生産が難しい商品のためまず資料送付する際の条件を取り決めし、質が高い見込客の獲得を目指す。

お客様のお悩み

営業メンバーが社長のみで、今までは商談会に参加するのみだった。小売店への営業を強化したいが、コスト面から営業の採用が難しい

施策の成果

資料送付を受託したお客様の約半数が受注に繋がった。見込客の質が高いため継続しての定期的な注文にも繋がっている。見込客も時期を見て再度アプローチをすることで、継続した受注に繋がっている。

ターゲット: 全国の自然食品店　九州内のお土産店

アポ率: 5.23%(資料送付受託OKは11.9%)

リスト件数: 210件

リスト詳細: 幣社にて様々な企業の商品を仕入れている企業を抽出

	YOKABAI	A社	B社
コール追跡料金	3回まで料金内見込客・資料送付案件はさらに追跡	2回目以降別料金	3回まで
施策の提案	〇	お客様要望にて考案	お客様要望にて考案
業務歴	5年以上	1年	1年
事前の打合せ	担当営業もしくはマネージャー	別スタッフ	別スタッフ
個人・法人	法人専門	法人・個人	法人・個人
最低依頼件数	70社～	500社	1,000社
トークスクリプト作成	担当営業もしくはマネージャー	担当営業	担当営業
営業資料作成	〇料金内で作成可能	△ 別料金	× お客様提供
リスト提供	〇	× 提供無し	× 取り決め無し
中間改善	適宜改善	無し	無し
分析レポート	〇アポ率、業種、地域、NG理由	×	×
アポ以外の見込み客報告	会話情報付きでレポートと同時に提供	〇	×
その他	〇 SNS記事更新や異業種交流会代理出席などお客様のニーズに合わせた営業代行	× 取り決め事のみ	× 取り決め事のみ

Serviceサービス

テレアポ代行SERVICE 01

インサイドセールス(小売・卸業向け)SERVICE 02

市場調査SERVICE 03

稼働までの流れFLOW

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