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2019.01.29
1月インフルエンザで1週間お休みをいただき
更に子どもに移しほとんど会社をお休みさせていただき
1月でほとんどの有給を使い果たした
株式会社YOKABAIの営業サポート兼事務のOです。
「営業」と「紹介」どっちが好きですか?
「営業」とは、己の力で開拓し、ある程度意思があるお客様との商談
「紹介」とは、かなり意思がありそうなお客様との商談
一見すると、間違いなく「紹介」が好き・・・と思う事でしょう!
私達もできる事なら、「永久に紹介」で生きていきたいです
そして、有難い事に「紹介」でお仕事が決まったケースも多々あります(有難い)
ただ、ここに少し落とし穴があります
「かなり意思がありそうなお客様」は紹介者に気を遣って・・・
もしくは、紹介者から「話を聞くだけ聞いて」とお願いされた可能性もあります
※異業種交流会で多いケース
こうなってきたら厄介です。紹介で商談する営業マンは、必死に営業します
※デートもキャンセル!
お客様は当然、やる気があるような・・・まさに「忖度」をせざるを得ないケース
お客様からの「よかばい!あんたと契約するわ」には至らないケースもあります
ただ、単純に紹介が悪いという事ではありませんが
わたしは「営業」がすき・・・・
九州圏内の営業代行は株式会社YOKABAIへ是非一度ご相談ください!
株式会社YOKABAI(株式会社よかばい)
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