1月インフルエンザで1週間お休みをいただき

更に子どもに移しほとんど会社をお休みさせていただき

1月でほとんどの有給を使い果たした

株式会社YOKABAIの営業サポート兼事務のOです。

「営業」と「紹介」どっちが好きですか？

「営業」とは、己の力で開拓し、ある程度意思があるお客様との商談

「紹介」とは、かなり意思がありそうなお客様との商談

一見すると、間違いなく「紹介」が好き・・・と思う事でしょう！

私達もできる事なら、「永久に紹介」で生きていきたいです

そして、有難い事に「紹介」でお仕事が決まったケースも多々あります（有難い）

ただ、ここに少し落とし穴があります

「かなり意思がありそうなお客様」は紹介者に気を遣って・・・

もしくは、紹介者から「話を聞くだけ聞いて」とお願いされた可能性もあります

※異業種交流会で多いケース

こうなってきたら厄介です。紹介で商談する営業マンは、必死に営業します

※デートもキャンセル！

お客様は当然、やる気があるような・・・まさに「忖度」をせざるを得ないケース

お客様からの「よかばい！あんたと契約するわ」には至らないケースもあります

ただ、単純に紹介が悪いという事ではありませんが

わたしは「営業」がすき・・・・

九州圏内の営業代行は株式会社YOKABAIへ是非一度ご相談ください！

株式会社YOKABAI（株式会社よかばい）

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